◆ “供给侧改革应该是中国未来30年保持高速增长的分水岭。”
◆ “对于全球而言，中国必须考虑全球竞争格局。”
◆“供给侧改革必须提升到全球视野，即国家竞争力问题”。
3月21日，信托中国战略定位咨询公司总经理、公公杰克·特里特全球合伙人邓德龙在谈到供给侧改革话题时表示。
在邓德龙眼中，这次供给侧改革可能是改革开放30多年来中国最重要的经济战略调整。这是国家竞争战略的调整。这项改革的重要性是显而易见的。此外，在他看来，“规划产业定位、规划全国定位、规划产业集群定位、做不同的事情”可能是这次改革成功的难点。
邓德龙 信托中国战略定位咨询公司总经理
（新华网羊诺摄）
以下为完整采访实录：
重点关注国家竞争力布局调整
新华网：大家好。欢迎来到“新华会客厅”。我来介绍一下今天来到我们演播室的嘉宾。他们就是Truton中国战略定位咨询公司总经理、定位之父Truton全球合伙人邓德龙先生。邓先生您好，我先跟我们的网友打个招呼。
邓德隆：大家好。
新华网：新华社3月17日公布“十三五”规划纲要。规划纲要指出，贯彻新发展理念，适应把握经济发展新常态。性改革使供给能力满足人民日益增长、不断升级、个性化的物质文化和生态环境。邓主席，您认为供给侧改革的核心是什么？
邓德隆：供给侧改革的核心，实际上是创新的主体从政府转移到了企业。 1995年我们制定“九五”规划时，发现的问题直到“十二五”规划才完成任务。没有完成这个任务的关键是我们一直依赖于需求模型。所谓老三驾马车，必须启动政府创造需求。这就是凯恩斯主义，就是政府取代企业来创造需求。现在这种模式已经无法继续下去了。一方面，大量产能就是产能过剩。另一方面，正如你刚才所说，人民生活水平不断提高，新的要求还没有满足，整个结构很不平衡。所以，这次必须彻底启动供给侧改革。另外，这次供给侧改革，一定要关注重点。从全球的角度来看，我们必须考虑国家竞争力的问题。国家竞争力是一盘大棋，我们必须下好。那年印度总理瓦贾帕上任时，他说我想做一件事。现在大家想到印度了吗？大家都回答说我想到的是大象。他说，希望自己在办公室工作，认为印度可以从思考大象转变为思考软件。这是一个非常重大的国家竞争战略和国家定位。当全球一体化时，国家竞争力非常重要。
我们在研究行业的同时研究了一个案例。阿根廷有一家公司是做激光扫描的。未能打开全球市场。原因是什么？大家都听你的，作为阿根廷的公司，你的足球还行，也不一定能制造出这么高科技的激光。最终，该公司非常聪明，将其美国分公司升格为总部，结果在全球范围内取得了巨大的成功。正如你所看到的，它借用了国家竞争优势。在全世界人们心目中，美国已经确立了非常强大的定位，在高科技领域拥有领先地位。我们现在知道买衣服一定要去意大利。喝红酒的应该是法国、瑞士手表、银行、德国汽车。就全球而言，我们需要考虑全球竞争力布局。这次供给侧改革必须考虑国家战略。比如，我们国家的传统产业有相当大的产业，有几千年的文化，我们有巨大的竞争优势。这些在世界上都是非常有竞争力的。在中国，人们的生活也需要高品质的要求。比如说我们的茶叶、花草茶、白酒、黄酒、中药、中药、瓷器、中餐，这些领域在供给端有巨大的机会，我们国内的市场有很大的机会，也会有巨大的竞争。全球优势。因此，这个时候我们应该把供给侧改革上升到全球竞争的高度来思考中国的产业如何布局。当时美国的供给侧改革是产业竞争委员会。定位学派战略专家迈克尔·波特教授，管理美国产业集群以及如何产生国家竞争力。最终改革一定要落实到企业身上，政府要做有利于这些产业形成的环境。
可以看出，在这次转型中，我国将在产业结构布局上进行深度调整，应该能够为中国创造未来30年保持高速增长的30年分水岭。
困难在于企业必须从无效供给转向有效供给
新华网：这次供给侧改革有哪些难点和需要做的地方？
邓德隆：这个转变是非常困难的。要转变为创新驱动、提高效率、企业为主体。因此，一方面，政府职能必须转移。十八大、三中全会、四中全会非常坚决。个人认为最大的困难是创新的主体，以及公司能否改变。改革开放三十年来，企业的发展模式基本上都是以满足客户需求为基础的发展模式。发展了30多年，现在需要彻底扭转。方法反过来从外部到客户，从客户的心里我们能接受什么样的定位。供给侧是指从无效供给到有效供给的有效供给。什么是有效供给？从专业角度来看，各行各业最终只有一两家企业能够生存下来。这一两家公司将与客户建立有效的供应关系。发出嘟嘟声的公司只是赚点钱的公司，无效。今天，谈产能kaiyun全站网页版登录，大家都会非常关注钢铁、水泥产能过剩的问题。中国改革开放30多年，并没有改变各行各业同质化竞争的模式。这种同质化竞争模式不断产生新的产能过剩。这不仅仅存在于钢铁和水泥领域。行业。甚至在一些高科技行业，我们可以看到，现在的互联网行业，所谓的P2P金融，还有原来的团购网站，只要有新的模式出来，无数的公司就诞生了。最终这个有效供给只会是最好的一个，即使在互联网行业，也只有第一，没有第二。这次供给侧转型和主体企业群的创新必须转变一个观念。我们并不是说有市场需求。暴风雨里养猪赚一笔钱，却能在这个行业确立领导地位吗？如果不是，这种供应就是无效的，并且会不断创造新的过剩产能。因此，事实上，关注制造业产能过剩的机制比现在更重要。这更可怕。因为面很广，企业集团很多，行业也很多。我们需要共同改变这种增长方式。从内到外再从内到外彻底转变，恐怕是一个巨大的挑战。
研究顾客的大脑可以创造有效的定位
新华网记者：邓主席，您刚才指出，在当今竞争时代，企业已经成为供给侧改革的主体。企业的竞争点已经从市场转向顾客心智。企业应该如何在顾客心目中建立定位？您能简单介绍一下定位理论吗？
邓德隆：要在客户心目中打造定位，就要研究客户的大脑，客户的大脑如何看待一个行业、一个行业。现在的企业家在创业之前必须回答一个问题。我们公司在客户心目中的定位是什么？如果我们的定位不必与客户的大脑连接，那么这个供应就是无效的。
新华网记者：随着中国经济进入转型升级阶段，企业产品周期、创新周期、竞争周期不断缩短。在生产经营方面，企业应该如何调整定位，改善供给，提供更好的产品和服务以及服务，您能否再举一两个这方面的成功案例？
邓德龙：我举一个例子，东阿胶。长期以来，大家传统上将其视为补血品。事实上，冬儿阿胶已经将其从补血产品重新定位为滋补产品。这是为什么呢？现在人们的生活水平提高了，贫血的人会越来越少。这时，东阿阿胶将彻底转型，补血品重新定位为滋补品。东方阿胶早期推行“滋补三宝、人参、柔鹿茸、阿胶”的策略，将阿胶与人参、鹿茸联系在一起。这会让顾客觉得阿胶不应该是一个廉价的东西。历史上，真正的阿胶是滋补上品。在《神农本草》经典经典中有着良好的记载。阿胶是一种滋补品。将补血重新定位为滋补，以“人参、鹿茸、阿胶是齿轮的产物”的顾客心态，冬儿阿胶完成了从无效供给到有效供给的有效供给。这样有效供给的结果，按照补血的定位做的时候，阿胶才80元/斤。现在是按照滋补的定位来做的。 80到2000多。这个差别是经济学家对整个要素生产产品的提高。投入的要素非常多，但我们产出的部分是全要素生产率。通过这个重新定位在中间，这个供给是对的。我们的供应在客户心目中具有一定的地位。就是人参、鹿茸、阿胶的名称位置，产品相连，这样就大大提高了生产力。
供给侧改革，回归萨伊定律，供给决定需求。大家要注意，企业家这个词本身就是萨伊自己提出的。企业家的定义是说从低产出向高产出的转变就叫企业家，或者我们叫他更准确。十年来，东阿阿胶为我国供给侧改革提供了样本。从无效供给到有效供给。要做好他的内部管理，更重要的是他还要注意他的产品在客户大脑中的哪个位置。它正在滋养产品，从而扭转整个供给侧改革的任务。所以，冬儿阿胶是非常神奇的。此前其净利润还不到10亿元。通过这十年的努力，去年净利润突破160亿，并且还在高速增长。冬儿阿胶原本是一家多元化企业。这也是供给侧改革必须打破的格局。它不能在每个领域都追逐。 ，持续保持这个定位。冬儿阿胶因为有效供给，创造了大量的需求，值得大家研究和关注。
注重利用定位规划国家竞争战略
新华网：刚才您谈到公司如何调整自身生产的产品和服务供给。从营销的角度看供给侧改革。企业管理者或者企业家应该如何开始营销营销呢？具体措施有哪些？
邓德隆：从企业的职能看政府的职能，我们可以看到美国的一些经验。当然，美国的供给侧改革不能完全照搬，有很多地方大家都有争议。从结果来看，有一个大家都没有看到的视角。 20世纪80年代，美国做了一件非常有价值的事情。当时成立了一个国家的产业竞争委员会。对于这个人，网友们应该都很清楚。他是做客国家政要的总统。当时里根总统成立了这个行业竞争委员会，并任命他为主席，希望他用定位来规划国家竞争战略。里根推出供给侧改革是有背景的。二战后，经过三十多年，这次提出来发展，与我国三十多年的供给侧改革是非常吻合的。二战后，美国历经30多年，基本完成了从农业社会向工业化社会转变的过程。各行各业的需求都能得到满足。我们看到，美国卡特时代出现了很多中国现象。产能过剩问题和生产率低下问题。在此背景下，美国启动供给侧改革。 20世纪80年代初，美国的竞争力远不如日本。波特的研究原本是想回答一个问题。为什么美国不能与日本竞争？经过波特教授的研究，他发现日本在世界上最有竞争力的就是日本人擅长做一件事，就是做同样的事情，它比你更有效率。日本有一个奇特的现象。它是所有大国中唯一不依赖新技术、新产业崛起的国家。这纯粹是管理上的创新。做同样的事情，比你做的更好，也更低。当然，在学科上，引进了泰勒体系的继承人戴明，在运营管理方面非常先进；它还引进了德鲁克，在组织管理方面也做到了美国领先。波特教授发现，日本的全球竞争力在于它比别人擅长做同样的事情，而且成本更低，但他也预见到这种模式很难成功。有趣的是，当他研究这个话题时，他想回答为什么日本有竞争力。当他出版这本书时，他被称为“日本还有竞争力吗？” ”，也就是说，日本的这种模式是不可持续的。
波特的伟大贡献是什么？他发现效率必须提高。供给侧改革的核心是提高供给效率和质量。他发现效率的提高只能依靠两种方式：一是做同样的事情。我比你做得更好。成本更低，速度更快；一是定位，做不同的事情，我做不同的事情。波特认为，整个日本的比赛模式是第一，但日本人不会做出与众不同的事情。当时他们的供给侧改革，里根总统的产业竞争委员会就承担了一个话题，就是规划美国产业的时候，规划不同的东西，规划产业，规划国家定位，通过定位规划产业集群什么？发生了。我们现在可以看到，经过20年的发展，美国取得了胜利，压倒了日本。波特有一篇非常著名的论文，叫做《什么是战略》。他说得很清楚。要提高效益，一方面是我比你做得更好，另一方面是定位，更重要的是定位是前提。没有定位的前提，效率提升很难持续。他为何预测日本经济不可持续？因为在定位学派看来，定位就是1，同样的东西更好，1后加0是没有意义的。所以开yun体育app官网网页登录入口，这种以定位为前提的发展模式是美国供给侧改革推出的在 20 世纪 80 年代。
20世纪80年代，政府成立产业竞争委员会来规划产业。后来我们看到了硅谷的崛起，以及整个集群的崛起。大家还可以看到当时一个非常有意义的事情，就是1981年的通用电器，当时它是一个明星企业。当时是一种无效供给的状态。它满足了美国人民的需求。杰克·韦尔奇上任时，通用电气旗下有153个行业。他在这个节点上发起了一个策略，称为两个策略之一。他宣布通用电气在行业中不是第一第二。这也是1981年推出的，几乎与里根的供给侧改革同步。这个策略非常成功。大家也都知道，杰克·韦尔奇成为了世界上第一位以“二选一”战略成为CEO的人。一般电器只是一个模型。 20世纪80年代，美国整个企业界都像通用汽车一样，从追逐需求到满足需求赚点钱的发展模式，彻底转型成了这个公司。你无法数出最好的。就是我们供给侧改革这次讲的去产能、去库存。事实上，这一经验值得当前中国供给侧改革的借鉴。整个中国可以算是一个超级通用电器。经过30多年的广泛开发，将会找到大量的供应。行业、各个企业、各个行业都要问自己一个问题。我的行业中有最好的之一吗？如果没有，就赶紧转身，否则就没有未来了。现在互联网行业只是第一个。没有第二个了。如果这个行业不能先做，那么一开始就不应该做，或者必须彻底退出。这就是我们的供给侧改革。都需要做。像美国，除了政府的产业竞争委员会外，还有明星企业的通用电器正在彻底转型。在学术界，1981年的《定位》一书是一篇热门论文。整个理论很流行，也很流行。现在回顾这段历史会很奇怪。像哈利波特这样的专业书籍正在看。每个人都在思考。每个人都在思考。我的企业定位在哪里？本质 从国家产业竞争委员会到最明星企业的转型，再到学术界的理论建设，美国的供给侧改革给我们提供了借鉴，那就是三个领域的联动官员、生产、学者。我们同时在中国。
至于具体企业的案例在营销层面做得如何，我也可以举个例子，了解定位是如何推动供给侧改革的完善。比如加多、加多宝十多年前也有大量无效供应。还有红茶、绿茶、乌龙茶，但是这个供应无效。我们前面讨论过，你喝过可口可乐吗？泡红茶、绿茶，康师傅是你泡的吗？他在一两个领域没有做，他也没有做。他把这些都剪掉了。事实上，当时红茶和绿茶的用量比花草茶的用量还要大，但整个公司把花草茶做得更大。这是大家都熟悉的。这就回到了塞斯定律，供给需求并引导需求。所以我们的供给侧改革要回到这个地方。每个企业都要扪心自问，我在客户心目中的定位是什么，我的“二之一”在哪里，甚至我能在哪些领域做第一，如果你做不到，我只怕会停下来迅速地。因为这次供给侧改革，我愿意把它比作中国2001年加入世贸组织，恐怕同样具有划时代的意义。
我们看到三中全会、四中全会的精神和力量。政府将决定将大量的资源要素投入市场，这意味着大量的竞争将被释放。其次，生存将非常困难。当然，只要能做到一两个，有这个定位机会的企业就会迅速扩张，而且增长的速度比以前快很多。例如，最近二手车市场非常火爆。大家关注一匹黑马，叫瓜子二手车直销网。这家公司快要诞生了，它就创造了这个定位。瓜子二手车做了不同的事情。它采用的模式是C2C。个体与个体不同。与原来的企业不同。它做了一件独特的事情。在客户心目中，瓜子网就等于二手车直销网。这是最好的状态。供给侧改革进行到什么程度？每个公司在客户心目中都有一句话。比如瓜子网就等于二手车直销。百度等于搜索。联想就等于电脑。宝马就等于驾驶机器。有一家公司符合客户心目中的这一定位。这次供给侧改革实现了，整个经济结构将充满活力。
创新不等于技术创新
新华网：除了供给侧改革，还有一个很热的词，就是创新。这届“两会”期间，有61份政府工作报告提到“创新”，鼓励全民创新。您认为创新和定位的理论是什么？
邓德隆：我觉得现在大家对创新这个词几乎等同于技术创新，顶多就是技术创新。相反，认为创新很小是一种误解。创新，这个词远远大于技术创新、科技创新，甚至经济创新。它是整个社会学和社会层面的术语。当我们去看历史时，我们会发现很多社会创新的影响力大于技术创新。比如民族，国家，中国，美国，什么国家，什么国家，这样的创新是中世纪以后才有的。这只是几百年的时间。像主权国家这样的社会创新比任何科技创新都更重要。影响更大。还有银行、保险、邮政、风险投资等。如果这些社会创新没有，科技创新就不可能发展。
从整个社会层面来看，定位与创新的关系是非常深厚的。首先，定位本身就是一次大的社会创新。泰勒先生有一个创新，叫运营管理。泰勒的工作管理创新是人类社会从农业国家走向工业国家的知识基础。就像现在的iPhone一样，农民工也能做到。大家可以想象一下，如果鲁班在世，或者苏格拉底在世，他们都是非常聪明的人。他们现在造不出iPhone，但是现在民工可以超越苏格拉底，超越鲁班，因为理由就是用它，因为理由就是用它。泰勒的生产方式之后，一个复杂的劳动过程变成了一个简单的程序并被分解。这种生产方式的革命真正把人类带到了发达国家，创造了巨大的财富。就成了农民工了。爷爷，贝尔巴斯更厉害。我国改革开放三十多年来，总体上基本上采用泰勒制，把农民变成工人。这种生产力爆发的释放是中国奇迹的基础。
我们知道，工厂管理之后，要延伸到客户，要有渠道、有研发、有营销。你会发现一个组织的复杂程度远远超过了一个工厂。这个组织的管理是对人类的巨大挑战。于是，德鲁克先生发起了第二个社会创新，叫组织管理。他在泰勒的经营管理基础上创立了组织管理。可见整个社会功能都是由庞大的组织来完成的，这种社会创新也是相当惊人的。
定位是第三次社会创新。就是从组织管理转向战略管理。 “战略”一词源于军事，即你如何与竞争对手进行比较和竞争力。组织管理后的巨大社会创新称为战略管理。如果每个公司都能推出一个新的定位，比如加多宝、动阿胶、瓜子网，那就是一个伟大的创新。科技创新、技术创新依然重要。这时云开·全站体育app登录，定位与技术创新的关系就是为技术创新提供方向。比如宝马，也是供给侧改革成功的典型。 20世纪70年代，宝马产能过剩。当时，它已经准备破产了，因为宝马追随了奔驰。同质竞争机制造成的过剩产能在客户中没有定价权。你为什么买二流奔驰？因此，当宝马进入1960年代后期时，宣布破产并希望收购奔驰，基本上是难以为继的，但奔驰没有收购，因为没有必要收购这样的二流奔驰。
因此，宝马开始了从无效供给到有效供给的转变。此次改造针对的是奔驰汽车。不利于驾驶。它不灵活。梅赛德斯-奔驰的定位是高贵的。宝马就是这样，采取了一种驾驶定位。这种驱动的定位，为他的一系列科技创新提供了方向。机器不仅是研发创新，包括营销创新，也是巨大的创新。例如，风靡全球的汽车是宝马。这个创新是做超级驾驶机器的一个定位方向，包括宝马整个厂房。从空中俯视，是一个巨大的发动机。包括有一句话，叫奔驰开宝马。这些都是围绕驱动的定位不断推进的创新，所以定位为创新提供了方向。而这些创新，无论是科技创新还是营销创新，也是推动定位建立的动力，使得整个定位在竞争中越来越强大。宝马刚刚度过一个世纪，在全球范围内推出了非常盛大的年度活动。我建议网友仔细研究一下这家公司的百年历史。其分水岭是20世纪70年代，从无效供给到有效供给。有效供给的标志就是奔驰的优势定位。梅赛德斯-奔驰是高贵的。我正在开车。在驾驶方面，它是老大。即使特斯拉来了，也无法撼动其驾驶机器的定位。如果你有新的动力，你仍然可以用电动来驱动，把它当作超级驾驶机器来驾驶。这些技术创新照片仍然可以用于定位，这使其成为一个非常强大的品牌。那么中国企业就是走这个模式，这就是创新和定位的辩证关系。
新华网：邓主席，您很好。感谢您与我们分享您对供给侧改革的见解，以及供给侧改革与定位理论的深入联系。亲爱的网友们，感谢您的观看，我们下期再见。
