日前，《钢铁电商平台雷霆事件》一文提到，8月初，徐州一钢贸商资金链断裂，货物无法兑现kaiyun全站网页版登录，亏损巨大。涉案的主要托盘公司为GY电商。同样位于上海的找钢网也卷入了合同纠纷。近日，其因无法按时供货而被安徽合肥多家贸易商起诉。据传，起因是杭州贸易商龙健智汇资金链断裂。由于个别员工违规下单，导致客户订购的远期交货日期无法交货。
事故涉及的两家钢铁电商平台涉及的业务均与托盘业务有关。
一、托盘贸易的形式及价值
说到托盘贸易，我们先举个例子来说明一下。钢厂（卖方）、钢贸商（买方）、托盘方（资金提供方）。钢铁贸易商想要向钢厂进货，需要支付货款，但缺乏资金；托盘方有资金，贸易商找到托盘方，与托盘方签订销售合同或委托合同，通过托盘向钢厂采购货物；托盘方与托盘方钢厂签订销售合同并向钢厂支付货款，然后将货物赊销给钢商并指示钢厂将货物交付给钢商。钢贸商收到货物后，在一定期限内向托盘方支付货款及相关费用。这也是最简单的一种托盘业务。
最简单的托盘业务一般涉及三方：钢厂（卖方）、钢贸商（买方）、托盘方（资金提供方）。
托盘贸易业务流程
1、委托方与托盘方签订委托协议，明确双方的权利和义务。
2、托盘方根据客户的需求在市场上寻找合适的供应商或买家（大部分是客户指定的供应商）。
3、托盘方与供应商或买家协商达成采购或销售协议（这是为了合规而写的，不要把它变成融资贸易）。
4、托盘方负责货物的物流、报关、结算等事宜，保证交易顺利进行（基本由委托人完成，程序合规）。
5、发货人通过与供应商或买家对接货物完成交易后，托盘方向发货人收取费用或佣金（不能写为固定收入或利息）。
这种贸易的主要特点是存在真正的买卖关系。整个业务链实现的是集“订单、门票、货”四流为一体的真实贸易。
根据资本方参与交易环节的不同，分为前置信托和后置信托。
托运前：是指在物流运输过程中，托运人将货物委托给物流公司之前所需的融资支持。在供应链中，通常需要支付原材料或半成品的采购费用，供应商需要提前收到货款以保证生产或交货。
后端支持：是指收货人确认收到货物并签收后，但由于某种原因尚未付款后，在物流运输过程中所需的融资支持。在供应链中，由于客户结帐时间的差异和延迟，收款周期可能会拉长，这就需要利用后端融资来缓解资金压力。
托盘贸易对上下游有哪些好处？
从上游工厂来看
为了保证下游供应，工厂必须提前生产。由于生产周期和销售周期不一定完全匹配，产品就会积压在仓库中，形成我们所说的“库存”。一方面，这种“库存”占用了工厂的资金；另一方面，后续“去库存”的速度也会影响工厂的“资产负债表”表现。在这种情况下，对“托盘侧”的渴望自然而然地产生了。试想一下，如果此时有人告诉工厂，“我可以买你们仓库里的钢材，但要求是给我一定的折扣”，工厂老板会很乐意这么做。可见“托盘贸易”对于供应商来说具有不可替代的“减少库存”价值。解决了上下游供需周期不一致的问题。同时，还可以帮助工厂美化财务报表。之前很多上市公司都曾违规过（如果业务是真实的，就不要进行虚假交易）。
从下游买家角度
在上游实力较强、要求“先付款、后发货”或基于“批量采购、囤货”等需求的情况下，买家往往需要花费大量资金向工厂进货。此时，“积压”的商品往往积压在买家的仓库中，买家需要一定的时间才能消耗掉。买家不仅要承担货物买卖价款产生的融资费用，还需要额外支付仓库费用。成本，也会占用现金流。在这种情况下，买家也产生了“托盘党”的愿望。试想一下，托盘方告诉买家，“你只需要支付一定的定金（市场惯例是20%到30%之间），我就可以在一定期限内买到你需要的所有货物。你只需要支付以后还押金。”只需付款即可提货。那么买家肯定会同意用少量的资金锁定货物的库存。
托盘贸易有哪些优势？
1、实现四流融合，贸易背景真实
采用贸易托盘的形式，与单纯的金融借贷相比云开·全站体育app登录，可以实现商流、物流、资金流、信息流的闭环整合。这种模式可以更有效地验证贸易背景的真实性，而简单的金融借贷往往只能控制资金流向。商流和物流的控制依赖于合同、发票、运输单据等，这些手段很难真正保证采购和销售。双方交易的真实性。
2、业务操作简单，无需买方确认权利。
在应收账款融资中，金融机构通常会要求买方确认权属或变更收款账户，但这往往让买方不愿意配合，因为他们担心一旦权属确定后，如果无法及时还款，就会产生法律纠纷。未来。但在贸易托盘模式下，由于托盘方本身就是交易主体，因此无需再要求买家确认权利或更改账户。只需更换交易主体即可。如果买家购买的是标准化产品，个性化程度和技术含量不高，稳定性要求不高，一般都会同意更换主体。除非有一些准入要求，否则在入学前需要具备行业资格。
3、存货资产权属清晰、有效隔离
与房地产不同，动产因其类别性质而难以与公司其他资产隔离，这给动产存货融资带来了挑战。金融机构通常不直接参与供应链交易，只能通过抵押或质押的方式提供融资，这使得动产的所有权难以清晰界定。但由于贸易托盘模式涉及实际销售交易，货物的所有权显然属于托盘方，可以有效地将融资动产与公司其他资产隔离。
4、不存在货权纠纷，资产处置快捷方便。
金融机构通常通过抵押或质押的方式向企业放贷。如果企业无法按期偿还贷款，资产的处置往往需要市场定价或司法程序，导致处置时间长、成本高，甚至可能因时间拖延而导致资产贬值。 。在交易托盘模式下，由于资产所有权属于托盘方，当客户违约时，资金方可以自行处置资产，无需经过司法程序，价格也可以由资金方确定。这使得贸易托盘融资在处置不良资产方面比金融机构放贷更加便捷、高效。
这种基于真实贸易背景的托盘贸易形式真是太好了。国资委为何禁止国有企业开展此类业务？我认为这里主要发生三种情况：
2. 损坏的托盘贸易
1. 循环贸易融资。
一些工厂已将托盘业务发展成为融资来源。即：工厂与其实际控制的贸易商合作，在没有真实购销需求的情况下，安排钢贸商将托盘委托给工厂采购，工厂从托盘上收钱并将其用于其他目的。当交易者需要付款时（一般每笔交易周期为2-3个月）。工厂直接拨付资金给贸易商，然后支付给托盘方，托盘方提取资金并获得利润。
2. 嵌套贸易融资
如果一些需要资金的工厂资金链紧张开yun体育app官网网页登录入口，为了延长付款周期，他们往往会寻找第二个或第三个托盘方作为原托盘方的下游买家来付款，以延长其付款周期。工厂一旦亏损，就无力偿还托盘方，势必引发连锁反应，影响众多托盘方。
3、托盘贸易的潜在风险
虽然托盘交易在大宗商品交易中展现出诸多优势，但其中也隐藏着一定的风险。贸易商、托盘商和供应商在交易过程中可能面临的主要风险包括：
1、市场风险
商品价格波动是托盘贸易面临的最大风险之一。由于托盘贸易通常涉及标准化大宗商品，这些商品的市场价格受到供需、国际局势、汇率波动等多种因素的影响。如果商品价格在交易过程中大幅下跌，贸易商可能会面临断货的情况。无法盈利，甚至亏损。
2、信用风险
托盘贸易的核心在于托盘商对贸易商和供应商的信用评估。但信用风险依然存在，特别是如果贸易商经营状况不佳或市场环境恶化，贸易商可能无法按时还款，导致码垛商蒙受损失。此外，如果供应商未能按时交货或交付的货物质量不合格，也会产生信用风险。
3、操作风险
这是非常典型的。兆钢网的声明中还提到，员工未经许可，存在非法经营行为。此外，托盘贸易的操作风险来自于合同执行的不确定性。例如，如果贸易合同条款约定不明确，或者履行过程中出现争议，交易可能无法顺利进行。此外，码垛商在资质审核、合同条款设计以及后续资金管理等方面也存在操作不当的可能性。
4、法律合规风险
托盘贸易涉及多个法人主体、跨境交易，面临复杂的法律风险。不同国家和地区法律法规的差异可能会导致合同履行过程中出现法律纠纷，特别是当合同条款涉及国际贸易惯例、税务合规、外汇管制等时，法律风险尤为突出。
四、托盘贸易风险防范措施
1、市场风险管理：套期保值、价格波动。为了防范市场风险，企业可以利用套期保值等金融工具来对冲价格风险。此外，与供应商签订浮动价格合同，可以在价格波动时灵活调整交易条款，降低风险。
2、信用风险管理：严格信用评估和保险保障
托盘商在开业前应对贸易商和供应商进行严格的信用审查和资质评估。关注其财务状况、信用记录和信用评级，要求对方提供担保或保证金，以降低违约风险。此外，建立大数据风险管理系统，通过工商、税务、司法等大数据实时了解供应商、贸易商的风险动态，随时准备风险应对策略。
3、操作风险管理：合同条款规范及执行监督
为了降低运营风险，码垛厂在签订合同时应明确各方的权利和义务，确保合同条款明确、具体。此外，托盘商应加强与贸易商、供应商的沟通，建立有效的沟通机制，确保作业过程中能够及时发现问题并解决。对于货物交付、资金支付等关键环节，托盘经营者必须确保流程完整、程序合规，进一步降低运营风险。
4、法律合规风险防控：法律顾问、尽职调查
聘请专业法律顾问，确保合同条款符合相关法律法规。此外，托盘商应对所涉国家的法律环境进行尽职调查。当涉及税收、外汇等敏感领域时，合规性尤为重要。托盘贸易商还应建立跨国法律风险管理机制，确保在出现法律纠纷时能够快速响应和处理。
托盘贸易作为一种灵活高效的贸易模式，在大宗商品供应链中发挥着重要作用。不仅为企业提供灵活的融资方式，还通过优化供应链提高整体运营效率。当然，托盘贸易的成功离不开对风险的有效管理。只要各方严格把关，托盘贸易将成为推动供应链、产业链发展的重要力量。那么为什么“国十规定”不允许国有企业从事托盘贸易呢？下次我们再谈谈托盘贸易和融资贸易带来的风险！
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