对雷石的执行长马杰而言，其人生中最为重要的元素几乎可以归纳为两个鲜明的符号——一辆自行车以及一家KTV。
马杰对自行车骑行情有独钟，他几乎涉猎了国内所有知名的专业自行车品牌。然而，在众多身份中，除了投资者之外，他作为雷石CEO以及小米的股东，更是广为人知。
或许雷石这个名字在众人耳中并不响亮，然而，众多耳熟能详的高端连锁KTV，如麦乐迪、钱柜、温莎等，其实都采用了雷石的卡拉OK点播系统。今年，雷石更是华丽转身，从幕后走到了台前，大举进军迷你KTV市场，并为其新项目命名为WOW屋。
依据官方公开资料，雷石公司的主要持股人为小米公司的联合创始人王川，而排名第三的股东同时担任名誉董事长一职的是雷军，这一情况使得外界普遍认为WOW屋是小米集团旗下的一项业务。
雷石公司实际上是在1996年由王川创立的，主要经营的是多媒体光盘业务。到了2000年，马杰加入公司，并引领公司业务转型，将重心从多媒体光盘转向了多媒体视频点播。随后在2010年，王川与马杰共同孕育了多看阅读项目。三年之后，多看阅读被小米公司收购。这次收购使得马杰成为了小米的股东，而王川也顺理成章地加入了小米，成为了该公司的联合创始人。
雷石与小米作为两家截然不同的企业，尽管它们各自独立运营，然而，它们的创始人之间却保持着一种通过交叉持股而紧密相连的伙伴关系。
这样的背景也让行业的其他玩家感到了一丝紧张。
打破KTV行业的天花板
自2000年起，雷石投身于KTV点歌机的研发与运营，恰逢线下KTV的盛世时期。在高峰时段，雷石每日可接入逾百个包间，单日毛利润轻松突破百万。然而，自2010年起，由于经营成本上升、八项规定等外部因素，包括会所、夜总会及量贩式KTV在内的传统KTV市场逐渐走下坡路。马杰亦开始对线下KTV所面临的市场规模有限的问题感到忧虑。
在联网之前，KTV行业的市场规模大约达到了五亿级别；联网之后，尽管市场规模显著扩大，然而，其发展上限依然存在。
为了突破行业瓶颈，2010年，雷石公司推出了名为“雷客”的家用点唱系统。雷客作为雷石的全资子公司，其产品已成功登陆小米电视的机顶盒，实现了将KTV娱乐体验引入家庭客厅的目标。然而，在一段时间的市场运营后，马杰认识到，家庭KTV的市场规模实则有限，并非所有人都有在家庭环境中唱歌的习惯。
后来，传统KTV逐渐衰落，线上KTV应运而生，其中唱吧作为2011年成立的代表，备受瞩目。然而，马杰直言，雷石并未打算涉足线上KTV领域。在他看来，线上KTV既不符合雷石团队的基因，又无法为用户提供优质的唱歌体验。
三年前，一次偶然的机遇，马杰在台岛考察项目时，于街头邂逅了一台与现今迷你KTV形态相仿的投币点歌机，那台设备激发了他创业的火花。
这种面积仅几平米的玻璃小屋，不仅造价低廉，使用体验出色，而且最大限度地满足了现代年轻人对碎片化时间消费模式的需求。
雷石公司坐拥丰富的曲目库和先进的软件系统，唯独缺少的是终端设备。迷你KTV的出现，正是我们期盼已久的良机。
实际上，我国较早投身于迷你KTV研发的企业，多数是由游戏机生产企业转行而来；即便是咪哒miniK的早期款式，也保留了投币机以供顾客投币进行消费。
在马杰眼中，迷你KTV是否配备投币器，其意义截然不同。以往，游戏厅内也有类似迷你KTV的设施，但它们都是通过投币来使用的，因此本质上仍属于游戏机，无法摆脱游戏厅的局限。随着移动支付的兴起，迷你KTV才真正有了成为独立产业的可能。如今，包括共享项目在内的所有无人项目，实际上都受益于移动支付的便利。
另一方面，空间成本不断攀升，同时劳动力成本也在上升，导致线下业务在单位面积产出和人均效率方面均有所下降。迷你KTV这种业态，正是通过最大化利用空间和人力资源来实现盈利，在这种经营模式中，单位面积的产出和人均效率都将得到显著增强。
2015年，雷石成功吸引了新一轮投资。原本，这笔资金是打算用于公司上市筹备的。然而，由于马杰当时决定投身迷你KTV项目，上市计划便被暂时搁置。
当时我坚信，尽管上市可能会带来些许不便，但绝不能错过这次宝贵的机会，否则将来必定会深感遗憾。
百米冲刺结束了，但马拉松才刚开始
在2016年的年中，马杰成功筹集了高达2亿元人民币的资金，决定将雷石公司的一个部门独立出来，并专注于筹备迷你KTV项目的相关事宜。
当时，咪哒miniK与友唱M-bar已在市场深耕已久，即便时至今日，这两家公司铺设的数量上仍旧维持着一定的领先地位。据哆咪miniK的创始人胡汉辉透露：“在北京地区，咪哒的份额或许达到了20%，而友唱的占比更是高达70%。”
艾美科技，咪哒的母公司，系我国率先涉足迷你KTV领域的先驱企业。自2014年起，便在广州繁华商圈广泛部署迷你KTV。今年二月，咪哒成功吸引唱吧的战略投资，从而实力大增。
友唱的投资者为友宝公司，而友宝公司作为我国目前规模最大的自动售货机生产企业，在销售渠道上同样占据了显著的优势。
胡汉辉认为，北京的较量早已落幕。然而，马杰持有不同观点，他直言不讳地表示，尽管WOW屋参与较晚，但这场较量仍处于激烈进行中。
目前市场上共投放了三万台设备，若你认为市场容量仅此而已云开·全站体育app登录，那么竞争似乎已经告一段落；然而，若将其视为一场马拉松，我们才刚刚起步，关键在于争夺市场份额。
马杰认为，该市场至少可容纳数百万台机器。基于此判断，WOW屋并未过分关注单一地点的转化效率，而是选择从B端入手，进行大范围的覆盖。它既不专注于一线城市，也不对单个投放点的流量质量过分关注。
若预测该市场容量仅有数万台，那么选择合适的地点自然至关重要；然而，若整个市场能够接纳的设备数量高达百万台开yun体育app官网网页登录入口，那么这些有利位置终将不可避免地被占据，即便目前未能盈利，也无需过于担忧。
WOW屋现已遍布全国九大影院线，同时与王府井百货、大悦城、家乐福、奥特莱斯、万达影城以及恒大影城等众多知名连锁大型KA渠道达成了合作协议。
这种投放策略实质上与当前的共享自行车及共享充电设备相似，它们都力求广泛布设，以构建网络效应，进而培育市场。
特别值得关注的是，雷石在业内直营门店的占比位居首位，高达90%，此前的最高记录由友唱保持，为80%。
马杰认为，尽管渠道有助于拓展区域市场并提升盈利，但后期问题将层出不穷，统一运营也颇具挑战，“若我计划举办大型活动，或是发起价格战，若渠道商不支持，那我该如何是好？因此，我们目前的策略是以直营为核心，同时兼顾渠道。”
雷石凭借其激进的策略，在2017年迅速崛起，成功跻身行业第三的位置。根据艾瑞咨询发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示，在2017年第一季度，我国线下迷你KTV品牌影响力排行榜上，友唱、咪哒、WOW屋分别占据了前三名，其影响力指数分别为6.6、6.2、5.8。
然而，在这种迅猛发展的背景下，企业不可避免地面临巨大的资金负担；截至目前，已投入使用的WOW屋miniK大约有5000台，而已经签订合同的设备数量已高达3万台。换句话说，以当前的签约速度，雷石公司至少需要为这批产品预留出大约6亿元的硬件资金（每台设备的成本大约为2万元）。此外，每台设备均需指定专人负责其组装、清洁与保养工作，此外，设备布设亦涉及成本，公司运营管理同样需要资金投入，这些均构成项目启动阶段不可或缺的投入成本。
马杰强调，目前资金问题无需担忧，“雷石的KTV点播业务仍在不断产生收益，上一轮所筹集的资金尚未全部消耗。对于雷石而言，当前面临的最大挑战仍是团队组织能力，我在此只能给自己打60分。”
他向界面创业记者展示了实例，指出迷你KTV需要定期有人进行清洁，因此雷石在每个地点都签约了保洁人员，团队内部将他们称作WOW屋小掌柜。然而，由于扩张速度过快，这些小掌柜常常忙得不可开交kaiyun全站网页版登录，这也随之带来了一些问题。
幸运的是，在硬件生产的能力上，目前尚未遭遇显著的压力。毕竟，迷你KTV的硬件制造工艺并不繁复，在外壳设计上，雷石采用的是OEM或ODM模式，将外包业务交给专业工厂处理。至于点歌和音响系统，则是雷石自行研发和生产的。
“软件才是我们真正的壁垒”
和友唱、咪哒等友商相比，马杰认为雷石最大的壁垒在软件。
雷石迷你KTV的曲库已达40万首，位居同类产品之首。我打算明年将曲库量提升至200万首，届时将涵盖所有语种及音乐类型。马杰如此陈述。
在歌曲存储方面，WOW屋选择了将云端与本地相结合的策略，大约有18万首经常被演唱的歌曲被保存在本地，而剩余的歌曲则被存放在云端。
用户点击非热门曲目后，可直接从云端进行下载；同时，依托算法本地保存的音乐列表，也会依据大数据分析持续进行更新与优化。
每年的版权支出同样是一笔不小的费用，马杰指出，“雷石公司每年需向音乐著作权协会及音像著作权协会支付版权费用，这些费用随后由协会集中发放给版权所有者。此外，鉴于迷你KTV属于卡拉OK的一种形式，它还需向上述两个协会按每间每天12元的标准缴纳放映费用。”
这笔资金，在大多数非专业人士估算迷你KTV的盈利回笼时间时，往往被忽视了。
然而，尽管版权的完整性能够提升用户搜索歌曲的便利性，但在迷你KTV这类非计划性消费的场合，它是否构成核心竞争力，目前尚无定论。因为迷你KTV主要分布在商业区，主要服务于那些需要等待或逛街时临时产生娱乐需求的消费者。
除了与两大音乐协会的紧密合作，雷石还与电视中的歌唱和娱乐节目达成了合作关系。目前，雷石拥有一支专业的百人创作团队，负责曲库的构建。在综艺节目中首次亮相的新歌，雷石能够在最短的两小时内，迅速推出带有MLS正版标识的KTV版本。
赵雷在《歌手》节目中演绎了《成都》，随后雷石迅速行动，仅用两个小时便制作完成卡拉OK版本，并在各平台同步发布。令人惊讶的是，次日这首歌的点播量便突破了百万。这看似简单的事件背后，实则不然。将一首歌曲从MV版转换为卡拉OK版，不仅需要伴奏的精心制作，还要求字幕的准确引导，这一切都离不开丰富的经验和精湛的技术。
软件实力固然关键，然而还需指出，在消费者拥有品牌自主选择权的条件下，曲库的优越性方能显现。遗憾的是，目前雷石的布局尚未构成网络，消费者的选择依旧主要依赖于被动激发。
关于外界普遍关注的，小米与雷石之间的联系，马杰阐述道：“我们目前并不急于对小米作出评价，因为只有双方规模相当，合作才能更加顺畅。在我看来，唱歌的领域并不一定比小米的业务规模小。展望未来，雷石完全有可能伴随着小米之家的线下渠道拓展，与小米实现联动。”
谈及盈利，马杰表示，迷你KTV的最佳盈利途径尚未显现，“我期望未来消费者能够享受到更低廉甚至免费的消费体验，然而，关键在于如何有效利用线下客流来拓展其他业务。在这方面，创意无限，例如，我们实际上可以被视为一种小型分众媒体，具备跨屏传播的能力，而无人店等创新模式也将在我们的WOW屋产品中得到体现。”
不过，广告并非我们当前的首要任务。唱歌这项活动要求人们全神贯注。在消费者投入歌唱时，我们不应通过广告来打扰他们。若在此方面缺乏恰当的解决方案，我们便不会着手进行。
在马杰看来，雷石现在最重要的事情还是跑马圈地。
资本已经加大投入，尽管外界普遍认为前一阶段的百米冲刺已经落幕，但下一轮的竞赛实际上才刚刚拉开帷幕。
